市值破800億的歐派,正建立中國定制家居穩健發展新秩序!

2020-11-17

姚良松甚是喜歡攀登。

2018年一入春,剛登上百億營銷小峰的他,就為歐派制定了下一個攀登目標——千億市值新巔。

姚良松的豪情,并非只為燙熱歐派人全軍沖鋒的戰意,而是源于對歐派模式的自信,一如既往嚴謹穩健的他,將這個目標細解為多個戰略步驟:一戰雄關、再攀巨巖、勇奪新巔。

在鮮明的戰旗指揮下,歐派循著精心繪就的戰圖全軍開跋、奮力沖刺。途中突遇風雨,迎面宏觀經濟“凄風”、房地產調控的“苦雨”、行業存量博弈的“仄道”醞成的極其罕見的“風雨道”,疊加百年一遇的疫情黑天鵝,來勢洶洶。

體量龐大的歐派,在姚良松敏銳的嗅覺及判斷力下,陣前快速變陣,靈活突圍,廝殺出一條血路,遠遠拋下身后的追趕者,直逼峰頂。

據2019年財報顯示,歐派家居營收超135億,接近行業第二名與第三名的業績總和,占據定制家居上市企業總業績的34.24%;歐派整體增長率高于中國定制家居業其它8家上市公司加權平均增長率,不僅身位遙遙領先,攀登速度也超越山腰下的主要追趕者。

龍頭起舞,勢不可擋。當規模優勢疊加敏銳的爆破能力,強者恒強注定成為行業的注腳,歐派一騎絕塵的優勢愈發明顯,這一點,在2020年疫情沖擊下尤為突出。據日前公布的行業第三季度財報顯示,在主要追趕者前三季度業績仍未見起色、營收利潤仍是負增長之際,歐派前三季度實現營銷利潤雙增長,第三季更是大放異彩,實現營收同比增長18.40%、扣非凈利潤同比增長35.65%,這樣的戰果,只能令追趕者望塵興嘆。

更直觀的是,歐派市值的驚艷增長速度。2018年歐派市值約為行業兩名之和,2019年末歐派市值占據中國定制家居行業半壁江山,而進入2020年,歐派市值一路攀升,11月10日更是突破800億大關,比中國定制家居上市企業后8名市值總和還多出180億。在深受疫情影響的今年,歐派創下如此傲人佳績,實屬難得。

喜歡登高的姚良松又將再一次迎來新的登頂喜悅。

 

01

斷層C位,

歐派群體兇猛

歐派的成功,遠非一面。

作為歐派集團雙王牌之一的歐派櫥柜,規模及地位仍保持難以撼動的絕對優勢,2019年財報顯示,歐派櫥柜收入幾乎是排名其后6家上市公司櫥柜收入之和。2020年,歐派櫥柜依然龐大,前三季度貢獻了41.3億的營收。

在櫥柜保持霸主地位的同時,歐派衣柜異軍突起,成為鑄就歐派王座的另一王牌。有媒體根據2020年第三季度財報進行研判,發現歐派衣柜或已成長為衣柜行業頭牌,成為名副其實的行業第一。

2020年雖還未結束,但歐派衣柜前三季的增長速度,極其兇猛。依照目前的趨勢,歐派衣柜未來可期。

歐派衣柜水下潛伏的龐大身軀,已經躍然海面。

讓行業艷羨的還有歐派整裝大家居,2018年歐派依照消費端及行業渠道的變更,敏銳地將大家居進化成整裝大家居模式,率先在行業豎起“整裝賦能”的大旗,搶占未來至高點。

歐派的一舉一動,便是行業的風向標。歐派整裝模式甫經推出,行業跟風者眾。過去幾年來,歐派的主要追趕者紛紛開始布局和上線獨立整裝項目。、

喧鬧的背后,比拼的是真正的實力。

歐派整裝大家居,從一開始就保持遙遙領先的優勢。截至2019年底,歐派整裝大家居營收近7億元,渠道經營模式逐漸清晰明朗化。而在2020年疫情影響下,歐派整裝大家居仍創下接單增長70%的驚人增速。而就在日前,歐派整裝大家居更是正式對外公布,其營收已然破10億。

相較于跟風者整裝業績仍在苦苦掙扎的處境,歐派整裝大家居其勢已成、綻放之態盡顯,已然成長為歐派集團新的增長極。

同樣,歐派衛浴、歐鉑尼木門等品類表現也不俗,前三季度各貢獻14%、17.51%的增速。

歐派大樹,迎來全面綻放的階段。

 

02

歐派引擎,

轟鳴不絕

歐派市值突飛猛漲,歐派營收利潤穩健攀升。

離不開歐派的創新引擎,轟鳴不絕、聲浪滾滾。

歐派26載,一路趟山涉水,始終保持一騎絕塵的姿態,背后是一馬當先的創新迭變能力。

在行業面對突如其來的疫情黑天鵝而舉手無措的時候,歐派就已經提前仰起身軀,積極創新、奮力迎變。

面對消費者的消費習慣、消費結構和消費決策的三方面改變以及年初疫情影響,歐派家居便及時制定了全新戰略。姚良松提出“以變應危、化危為機”的八字方針,以“激、變、專、接”的應對策略,全面激活歐派應對風雨的潛力,為歐派終端源源不斷輸送資源、提供炮彈。

歐派各品類更是“集一切資源搶單”。以“渠道深耕、品牌助力、產品為基”三輪驅動,以“變”、“搶”、“活”總指揮展開攻勢,快速變陣,創新迭變,向流量及留量發起全面沖鋒。

得益于“樹根文化”的滋養,歐派終端網絡根系發達,2020年,歐派不斷給終端輸血,斥資10億補貼經銷商,構建經銷商自我造血能力。并循勢而起,充分發揮歐派樹根優勢,編織更細密的流量捕獲網絡,將觸角下沉到社區,全面貼近消費者。

除此之外,歐派還充分開墾26年沉淀的龐大老客戶資源,發揮櫥衣相互引流優勢,掘留量拓流量,自造流量池。

除了業已成型的線下服務體系,面對新的消費群體崛起和消費形式革新,歐派在線上服務體驗的發展上也十分迅猛。今年,歐派積極轉型,大力推進電商改革之外,更是聚力構建MCN矩陣,并打造更便捷、更實效的新一代微商城與小程序,全面顛覆和革新行業消費模式,開辟全場景零售體驗模式,鍛造增長新引擎。

此外,針對消費者消費習慣和模式的變更,歐派還積極開辟全場景服務體驗及線上直播模式,開拓性地建立場景體驗直播基地,并針對行業特性打造了獨具歐派風格的“總裁直播間”IP,在流量稀缺的背景下,通過“明星引流”、“深度體驗營銷”、“線上線下”的新型直播模式一次次斬獲令人艷羨的巨量訂單,聯動線上線下,打造流量閉環,開辟了具有行業特色的切實可行的直播模式!

隨著下半年環境好轉,歐派營銷和渠道創新效果威力大顯,渠道張力煥發,新的增速引擎火力全開。

 

03

歐派的變與不變:

產品服務為王

2020年的大放異彩,創變是外顯的功臣。

而“不變”,則是歐派內鑄的王座之基。

自1994年第一套櫥柜問世,歐派家居始終以“長期主義”的經營心態耕耘市場。隨著歐派一步步穩健成長,歐派業務領域也從整體櫥柜延伸至全屋定制、大家居等領域,形成多業務板塊合力發展的整體家居一體化服務供應商,產能投放實現全國化布局,產品暢銷國際,品牌盛譽馳名世界。歐派家居就是堅持“長期主義”,以“百年老店”和“世界的歐派”為目標,腳踏實地、穩健發展,以質量和口碑贏取消費者認可。

歐派長期主義體現最突出的,便是以產品和服務為基。

縱觀歐派家居26年發展路徑,是歐派家居以產品與服務為雙抓手,以品質性價比與科研創新為突破,堅持高質量發展成長邏輯的進階之路。

歐派家居成立至今,勇于探索,積極通過質量變革、效率變革促升級,用高質量、高性價比的產品與服務驅動企業價值成長并以此樹立歐派家居金字招牌,構筑企業護城河,同時以領先的工藝技術和綠色環保的制造理念驅動著整個行業消費轉型升級。歐派的每一個轉身,每一次升級,都引領著整個行業消費升級。

“我們不僅僅是一個制造企業,我們嚴格來講本質上是一個服務型企業。”歐派集團副總裁楊鑫日前在人民日報數字傳播聯合廣東省定制家居協會共同主辦的新國貨之“全球定制之都”高峰論壇如是感慨。

當前中國消費市場已經邁入加速升級期,正由數量型向質量型轉變。楊鑫認為,定制家居服務的環節多、鏈條長,面對消費者,拿出來的是一對一的個性化方案,在整個過程中,產品設計能力和服務能力尤為重要。

消費者的需求是企業發展的基石。想消費者所想、急消費者所需,不斷滿足消費者的需求,是行業自我升級的方向?;谔峁┙o消費者更好、更具性價比的產品和服務,歐派家居今年8月轟動性地召開“愿天下無醛”發布會, 率先行業全面升級更高環保等級的無醛添加愛芯板,并將愛芯板的終端售價一降到底,掀起了近年來聲勢最為浩大的環保強震,最終引起行業品牌紛紛跟進,掀起行業無醛新浪潮,推動行業進入“無醛添加”走進“平價時代”。

登高一呼,振聾發聵。

歐派無醛添加普惠戰役,不僅擊潰了行業積累多年的環保亂象、過度溢價等問題,更是成為拉動歐派迅猛增長的又一殺手锏。

自我驅動、自我迭變,于積極“創變”中力求行業地位穩固“不變”之勢。以如此姿態不斷攀登的歐派,何懼山高路遙?

800億市值雄關一破,千億新巔已映入眼簾。

橫亙在歐派和姚良松面前的,將不再是險峰峻嶺,而是恣意游曳的天空海闊。

巨龍入水,中國定制家居行業應將迎來一個全新的時代。

從山花斗艷到共榮盛放,一向樹立行業標準的歐派家居正在建立中國定制家居的新秩序。