歐派家居二季度業績環比大幅改善,定制龍頭未來增長空間廣闊!

2020-09-08

進入8月,歐派家居(603833.SH)給消費者及投資者帶來驚喜不斷,先是月初發布“無醛健康家戰略”,為全民健康,推出普惠政策助力無醛添加愛芯板產品的普及推廣;月中股價一度上漲到接近110元/股。

到了月底(8月27日),歐派家居發布半年報,披露公司第二季度業績環比大幅改善,其上半年營收、歸屬上市公司股東的凈利潤也分別達到了49.66億元、4.89億元。其中,單二季度實現營業收入同比增長6.91%,實現歸屬于上市公司股東的凈利潤同比增長9.23%。

值得注意的是,由于受到疫情影響,定制行業上市公司第一季度業績普遍不佳,而第二季度的業績,正是考驗企業應對突發事件處理能力的“成績單”。

有分析指出,單就應對突發事件來看,歐派家居能夠及時調整、鎮定應對的韌勁與沖勁,就讓人吃下“定心丸”,“后疫情”時代,這家定制龍頭或將延續以往風格,乘勢而上,振翅高飛。

 

二季度業績多年穩健攀升

歐派家居由定制櫥柜起步,在之后的26年里逐步向全屋產品延伸,分別于 2003年、2006年、2010年進軍衛浴、衣柜及木門產業,并于2014年正式啟動大家居戰略,穩步成長為國內規模領先的定制家居龍頭企業。

從營業收入分析,定制家居行業受國家節假日安排、區域氣候及風俗習慣等因素影響,有著較為鮮明的“淡旺季”特性,整體而言,國內家居產品的銷售旺季一般在下半年。

進一步分析定制家居行業上市公司業績報告可以發現,第一季度的銷售收入往往不及其余三個季度。2020年的第一季度,“淡季”因素疊加疫情影響,這樣的季度性變化體現得更加明顯。

作為行業領先的歐派家居也表示,2020年上半年,受新冠疫情影響,房屋銷售成交及裝修需求延遲,加之疫情下消費信心恢復緩慢,居民家居產品購買需求下降,疫情疊加消費環境變化對定制家居行業造成的沖擊較為明顯。

好在,踏入第二季度開始,定制家居行業開始好轉,媒體報道也指出,“行業已過至暗時刻”,在這樣的背景下,作為行業龍頭的歐派家居,開啟“開掛”銷售模式,最終收獲了優異的第二季度銷售成績單。

由于今年一季度與往年無法直接比較,查詢歐派家居歷史業績報告發現,2016年~2020年,歐派家居第二季度營業收入分別為16.74億元、24.36億元、29.39億元、33.07億元、35.36億元,可以說,歐派家居二季度的銷售成績一直保持著穩定地增長,尤其是在2020年的特殊年份里,歐派家居第二季度能實現營收同比增長6.91%、歸屬上市公司股東的凈利潤同比增長9.23%的佳績尤為難得。

媒體報道指出,透過二季度的大逆轉可以發現,作為行業領先企業,歐派家居扭轉局面的能力確實非常強。

在一系列利好消息的刺激下,歐派家居股價也是一再走高,于8月中旬節節攀升,達到109.99元/股。

 

定制龍頭成長空間廣闊

那么,歐派家居又是如何做到的呢?

據了解,助力二季度業績實現“大逆轉”,歐派家居至少有“三把斧”:一是零售渠道,通過線上裂變營銷+視頻直播落地的方式,針對消費環境與消費習慣的變更,及時革新營銷模式,以此來賦能零售終端,提升系統獲客能力;二是工程渠道持續發力,簽單業績保持快速增長;三是整裝渠道潛力逐步釋放。

統計發現,截至8月中旬,歐派家居已舉辦包括“26周年寵粉節”、“安家節”、“愛家節”等幾十場直播活動,為代理商帶來大量訂單。其中,歐派家居獨樹一幟的“總裁直播間”更是開創了行業直播模式新標桿,第一期累計1000萬人次觀看,斬獲近3萬單,而第二期,訂單則是翻倍增長,拿下超6萬個訂單的佳績。

除線上直播之外,公司還陸續推出“歐派美家”、“歐派夢想廚房”、“歐派衣柜 Superhome”等小程序,消費者可以實現“網上逛展館、學干貨、看產品、領優惠、約服務、聯系就近門店”等一站式體驗。

需要注意的是,無論疫情影響下企業如何作出變革,都必須認識到,家居行業依然要依賴于線下體驗,因此,不可忽略零售終端。

歐派家居董事長姚良松此前也形容,如果把歐派比作一棵大樹,經銷商就是歐派的樹根。只要讓樹根長得夠深夠粗夠密,歐派之樹枝繁葉茂,花果累累,成為百年的參天大樹,就是遲早的事。

因此,疫情伊始,歐派就啟動了經銷商護航計劃,十億補貼惠伙伴,與經銷商風雨同舟,共克時艱,正應了歐派那句著名的廣告語“有家有愛有歐派”。

數據顯示,截至2019 年年末,歐派家居經銷商與門店數量行業居首,經銷門店數量達到7062家。

工程渠道方面,歐派家居繼續深化工程渠道改革力度,在風險可控的基礎上,進一步響應大宗業務客戶的需求。公司上半年大宗業務合同簽單業績已達成預定目標。從長期來看,隨著精裝房政策在一二線城市的快速推進,工程渠道未來仍有較大增長潛力。

此外,為布局整裝渠道,拓展客戶資源,歐派在行業內率先開展渠道變革, 試點推進整裝大家居業務,如今看來頗有成效。疫情防控期間,歐派整裝大家居業務還收獲70%的接單增速。

東方證券最新研報指出,歐派家居作為定制家居行業內規模優勢領先的龍頭企業,多品類、全渠道布局疊加信息化構筑的核心競爭力,有望于大家居時代實現穩健增長。