歐派家居2019年營收與凈利增長雙雙超17%,行業地位“一騎絕塵”態勢凸顯

2020-04-29

    4月28日,歐派家居(603833.SH)公布2019年報,報告中顯示歐派家居2019年實現營業總收入135.33億元,同比增長17.59%,實現歸屬于上市公司股東的凈利潤18.39億元,同比增長17.02%。

    2019年,歐派家居以“守得住、攻得起”為戰略總基調,在各市場渠道發起一場場猛烈的沖擊,在極端惡劣的市場氣候下頑強地攀援,拔劍迎難,展芒鏖戰,穿風雨、破雄關、越巨巖,再次拉大與競品的領先身位,夯基與突破并重,全力打造行業優勢!歐派家居的市值在定制家居行業里的占比也從2017年的36%提升到46%。

 

 

    2019年12月31日歐派家居市值在9家已上市定制家居企業占比

    全品類多渠道齊頭并進,驅動業績增長

    近年來,面對經濟結構轉型、家居流量渠道變革、房地產增量紅利變化、市場競爭加劇等客觀實際,家居行業在陣痛中摸索前行,傳統的營銷打法對于業績的拉動愈發吃力。而歐派家居通過聚焦主業,創新發展,延伸產業鏈,深耕渠道,立體布局,深化“大家居”戰略,突破極端市場環境掣肘,實現逆勢穩健增長,映射歐派家居“戰風斗雨”的堅韌底色。

    2019年,歐派櫥柜迎面精裝市場的兇猛阻擊,戰前調陣,主動尋機、蓄力出擊、強攻突圍,聚力打造“櫥柜+”全新商業模式,重構零售終端“人貨場”。經過一年的快速復制與裂變,櫥柜+“五大系統、三大空間”愈發成熟,有效驅動零售均單值增長;同時,歐派櫥柜全面啟動終端全渠道營銷戰略轉型,實現全年整裝訂單接單突破6億元,同比增長高達106%,整裝渠道的破局成為拉動零售業績增長的重要推動力,歐派櫥柜絕對龍頭地位得以進一步夯實。

 

 

 

    歐派衣柜在面對愈加白熱化的競爭環境也交出了“增速領跑同行,逆勢飛揚”的漂亮成績單。先后通過一個個有節奏、有組織的大型營銷戰役,精準狙擊市場。在營銷端上,以19800升級套餐奪市場、搶存量;在渠道端則以拎包項目截流量、奪入口;產品端和模式端分別通過新品占趨勢,以及用T5擴單值、拉銷售。多策并舉、多點破局,贏下一場場攻堅硬戰,逐步奠定全屋定制領導品牌的基調,夯實優勢,力爭頭籌。

 

 

 

    除了主力品類業績表現“兇猛”外,歐鉑尼木門和歐派衛浴同樣齊頭并進,以“不甘示弱”之勢“沖鋒陷陣”。歐鉑尼木門立足“優產品、重展示、拓渠道、造系統、建樣板、強品牌、優模式、扶終端”八大維度,升級營銷戰法,夯實經銷商基礎,擴大市場占有率;歐派衛浴抓住機遇,培育良性發展硬實力,全面落實“3+2+5”重點工作。在衛浴行業普遍微增長的環境下,公司衛浴品類營業收入同比增長37.67%,業績驕人。

    而在房地產劇烈調整背景下依然取得絢麗2019大捷的名單里,歐派工程和歐派整裝大家居則必須“榜上有名”。歐派工程加大了工程櫥柜品類的開拓,將櫥柜工程領先優勢鑄造成壓倒性優勢,并且強化服務優勢,提高合作滿意度,助力歐派集團整體業績增長;歐派整裝大家居則邊作戰邊總結,乘勢奮戰,全年實現門店開設288家,接單業績近7億元,有力拉動了歐派集團整體業績增長曲線。

    作為歐派家居集團旗下的輕時尚品牌——歐鉑麗已然“新樹長成”,通過緊緊圍繞整體戰略和年度經營計劃,積極搶占銷售新陣地,持續提升品牌影響、全渠道零售等關鍵能力,成為集團里又一支能征善戰、不斷制造驚喜的奇兵!

 

 

    立體布局猛攻新渠道,強力拉動增長新曲線

    眾所周知,消費端決定供應端的變化,消費習慣、需求和路徑等變化,倒逼行業從各個方向進化成場景化和一體化的家居展示形態。家居行業主戰場正在轉移、流量獲取急需新渠道,歐派家居一直保持高度清醒和警惕,敏銳捕捉每一個細節變化,緊握流量趨勢,不斷“編織”立體的“篩子”型新渠道銷售網絡。通過布局智慧門店、體驗店、大店模式等多樣化的線下門店,以及建立“雙微一抖”和小程序等線上自媒體矩陣,完善渠道,搶占流量入口,強力拉動增長新曲線。

除做深做透傳統渠道外,歐派近年來一直加速在新渠道方面的畢力猛攻,持續深耕精裝房“拎包”項目、拓展分銷和家裝合作業務,開辟出全新的增長藍海。

 

 

    整裝大家居則是歐派家居積極融入產業變革的浪潮中、深化產業鏈上下游的協同合作的模式變革先鋒。2019年,歐派整裝大家居通過緊抓“產品研發、加盟招商、培訓幫扶、訂單交付、供應鏈整合”五項主線,完善市場監管和風險把控體系,制定專屬幫扶方案,助力整裝經銷商實現管理模式轉型;同時也加大整裝商業模型探索力度,降低整裝公司經營定制家居產品的門檻和出錯率,解決家裝公司服務痛點,提升客單值,搶奪整裝市場客戶存量,解鎖了銷售新維度,不但為歐派大家居戰略蹚出了一條切實可行的新路,同時,也開辟出一片更廣闊的家裝市場藍海,極大地拓展了歐派家居未來發展厚度與深度。

    2020搶流量掘留量,歐派淬火創變破重圍

    2020年宏觀經濟低迷“凄風”、房地產調控“苦雨”與存量市場博弈“仄道”,構成歷史罕見的“風、雨、道”三期疊加,風助雨勢,雨借風威,滂沱洶涌,泥濘不堪?,F又偏逢攪動世界的洶洶疫情,像一只巨大的“黑天鵝”,使中國經濟和行業經濟更承巨大沖擊波。

    危機襲來,創變者生!歐派以“以變應危,化危為機”八字方針,明晰趨勢,尊重現實,積極應變,全面調整戰略,激活內部、馳援終端、釋放戰力、全力搶單,創變新思維,鍛造新引擎,以二次創業精神自我迭代升級,組裝第二發動機,加鑄核心競爭力,依靠自身優勢和戰略調整,搶流量掘留量,外展內拓突重圍,力爭全面打贏存量市場生死突圍戰。

 

 

    在內部管理上,歐派家居將全面升級運營管理系統,由重經營輕管理轉向全面精細化經營管理,重塑歐派經營管理價值體系,重構營銷與制造協同機制,以模擬公司化運營鍛造各事業部獨立戰力。

在終端方面,歐派家居也將通過“資源輸送”和“提供炮彈”兩大強有力的措施,為經銷終端注入強心劑。同時,放松終端管控政策,強化經銷商經營信心,讓終端更靈敏機動,釋放市場無形之力,讓終端自我調節,提高“自我免疫力”。

    在營銷上,2020年將迎來歐派的“大變革”時代。除了全渠道布局,集中一切資源搶單搶流量外,歐派家居更是積極組裝第二發動機,組建集團營銷模式創新部,不拘一格開辟流量爭奪新戰場,實現營銷渠道、模式、工具的創新突變。

    據了解,歐派第二發動機將以櫥衣聯動為突破口,挖掘私域客戶資源;并著力猛攻房屋舊改模式,提前搶占舊改市場;除此之外,歐派正在順應疫情后消費者消費需求和消費決策的改變趨勢,積極醞釀變革線上消費模式,極力打造擁有全新體驗和消費模式的歐派微商城小程序,一改傳統的家居行業電商模式,將過往嚴重依賴線下成交的定制家居消費過程變得像買車一樣便捷、高效,通過線上完成消費教育、消費決策等系列問題,徹底解決消費者痛點。

 

 

    大浪淘沙沉者為金,風卷殘云勝者為王。歐派家居為自己量身打造的規?;l展模式兼顧“穩”與“進”,讓“新巔”目標和路徑更加清晰與可視化。不斷挑戰自我、不斷砥礪自我的歐派家居航母艦隊正以奮發向前的“艦隊精神”提速前進,全力沖向新征程!