歐派家居成就中國定制家居帝國的背后:長線思維與文化堅守

2019-10-09

      今年是建國70周年,也是改革開放40年的關鍵時間節點,作為時代的見證者以及中國居家環境的改變者,定制家居行業唯一年營銷額超百億的歐派家居集團也迎來了25周歲生日。25年間,中國定制家居行業經歷從無到有,從風雨中搖曳到成為風口藍海,歐派家居的發展歷程就是一部行業發展歷史,歐派成就中國定制家居霸主的背后隱藏的密碼,也是其它企業制勝未來的一個參照。

歐派未來布局

      掀起行業兩次革命,長線思維引領歐派穩健發展

      歐派家居,擁有超乎時代的遠見與洞察。

      1994年,在中國尚未有櫥柜等定制家具概念的時候,歐派就突破視野局限,敢為人先地將歐洲“整體廚房”概念引入中國。歐派第一套櫥柜誕生,開始改變中國人對廚房的認知,掀起中國“廚房革命”風暴。同時,歐派在90年代初就極具前瞻性地將“歐洲品質中國價”作為自我鞭策的服務承諾,嚴格按照國際制造協會制定的各項標準質量,以國際化樣板為參照,一步步夯實中國家居制造的實力,提高生產標準,成為中國家居行業多項標準的制定者。

      2014年,歐派又率先提出了大家居戰略,瞄準解決消費者“裝修恐懼癥”這個核心痛點,施行全屋定制一家搞定的承諾,掀起了行業二次革命,激起整個行業的波瀾。2015年,歐派啟動《歐派制造2025》戰略計劃,融合互聯網、大數據與人工智能制造,將家具定制引入智能時代,歐派創建的AI工廠創造了平均每20秒就能完成一套定制家具的生產奇跡。2018年,歐派又率先在行業建立“整裝賦能”的商業模式,歐派整裝大家居正式崛起,這一為家裝公司賦能,實現雙贏的商業模式更是為歐派開辟實現大家居戰略全新路徑和銷售渠道。而今年,歐派正在試水“名牌計劃”,整合各類名牌資源,持續拓展SKU,豐富品類,逐步打造全屋名牌產品一體化購買及服務平臺。歐派的戰略布局從單品類營銷向平臺化整合營銷轉變,從產品提供者向解決方案提供者轉變,從產品服務提供者向平臺構建者轉變。

      25年來,歐派在重要發展節點、核心布局戰略等方面的實踐經歷,都詮釋了長線思維在歐派發展關鍵時刻爆發的價值。每一個轉型關口,每一個重要節點,歐派不但沒有走錯,而且引領了行業發展步伐,這一點,也是歐派拉開與追隨者距離的制勝法寶。

歐派代言人孫儷

      致力做世界的歐派,天生商業洞察力的姚良松心無旁騖專注經營歐派

      市場總是會犒賞積極主動者,歐派的“野心”也為它贏取了眾多榮耀。從“中國櫥柜標準的制定者”到以239.55億的品牌價值登榜“中國品牌500強”,再到“中國制造業企業500強”……而這些成就都離不開歐派家居掌舵者——姚良松的遠大抱負和細微洞察,歐派董事長姚良松似乎天生對消費者需求有一種敏銳,從妹妹參觀樣板房一句無心的感嘆“我要是有一套這樣的廚房就好了”,姚良松遂下定決心進軍櫥柜行業,到眼見自己妻子因為裝修過程飽受折磨,而立馬意識到大家居才是定制家居行業的未來,立馬啟動歐派大家居戰略,致力解決消費者“裝修恐懼癥”。當然,敏銳的洞察后面,還有姚良松不一樣的眼界,從創立歐派開始,姚良松就定下的目標——要做“世界的歐派”,成為“百年老店”,并且以產品和服務的品質做為品牌的護城河。

      在姚良松長線思維的引領下,歐派2019年全國終端門店已經7000家,常年保持高速穩健的增長。在風雨交加的行業環境下,歐派仍然破除“愈高愈難”的局限,2019年上半年創下同比增長13.72%的逆勢穩健增長。

歐派工廠

      也正是基于長線思維、長遠的眼光,讓歐派得以長足發展。而歐派的發展也離不開資本市場的助力,8月22日,歐派家居可轉債發行完畢,募集資金14.95億元,募集資金將全部用于成都基地、清遠基地等項目的建設,總投資40.29億元,不足資金由公司自籌解決。姚良松優先配售8億元(占其可優配份額78%),占發行總量54%,遠高于市場上可轉債大股東優先認購的平均水平。值得一提的是,歐派家居自上市之后大股東股權質押為0,控股股東姚良松一直以來專注歐派家居經營管理,對外無其他重大投資,唯一的一次質押是緣由于此,姚良松于8月13日將其持有的1600萬股歐派家居股票進行了質押。據悉,在歐派可轉債發行前期,可轉債市場總體發行情況不是很理想且資本市場對家居行業整體增速預期不樂觀,姚良松為了支持公司發展及可轉債發行,在投入自有資金的同時又采用股份質押形式融資來大比例認購公司可轉債。因此,鑒于歸還貸款的壓力,一心撲在歐派家居經營管理、無任何其它投資興趣的姚良松在可轉債上市后進行了減持,這不但從中可以看出歐派在經濟換擋的十字路口進行自我調整,也可以窺見姚良松即使在行業下行周期里,也踐行長線思維,身體力行支持歐派的長遠發展的遠大抱負。

      深耕家和,歐派高歌猛進品牌護城河

      面對日新月異的市場環境,企業面臨著千變萬化的機遇與挑戰,擁有強烈的企業情懷和站位格局,才能在浮沉的商海中占據一席之地。歐派堅信創新是企業發展的第一生產力,但也清楚意識到推動這股力量源源不竭滾動的那只“隱形的手”則是企業文化。“有家有愛有歐派”,不僅是一句廣告語,更是歐派姚良松在成立歐派之時便樹立的品牌文化核心。愛家文化是歐派的精神地標,是歐派開展一切企業行為的“指揮棒”,姚良松力求將“家和愛”的思想精髓注入到集團的管理運作之中,實現集團高速發展。

      歐派始終努力為每一個家庭帶來變化,為顧客提供更健康環保更智能化的產品,為大家創造以人為本的家居生活。所以歐派不斷擴大產業版圖,從單品的“定制”升級到“一家搞定”的整體家居一體化服務供應商乃至服務平臺,不斷完善多元化的家居生態鏈,只為呼吁人們回歸家庭。

      這種產品理念的升級與歐派愛家文化的“唇齒相依”,從歐派的品牌建設里更是窺見一斑??v觀這些年,無論是歐派品牌IP創意短片系列《狼人的中秋煩惱》三部曲倡導的“每個人都值得獨一無二的團圓,每個家都值得獨一無二的定制”;還是歐派春節系列短片《爺爺的魔法》、《喊你回家》重新定義春節團聚的意義,呼吁大家關心“留守老人”,?;丶铱纯?;抑或是歐派5·15愛家計劃的“喚愛回家”行動和系列短片《我的爸爸是機器人》、《共享爸爸》,聚焦現實生活中家人相處的痛點,搭乘社會熱議的話題,期望喚醒人們自身的愛家意識,激發社會的幸福正能量。歐派不僅希望通過產品、服務改善和提高家居環境,實現大家對理想家居生活的夢想,更希望從情感層面引導,讓消費者感受到家庭的溫馨美好,享受家庭生活。

歐派家居

      25年,歐派帶給了中國家居行業極大的提升和發展想象,未來25年,歐派又將給中國居家環境帶來怎樣的驚喜?