行業首場大咖沉浸式體驗專場直播,歐派用“3小時近3萬單”告訴你直播就該這樣玩!

2020-08-14

2020年注定是企業擁抱“直播帶貨”的元年。

 這里面有著全球遭遇“新冠”的現實裹挾,也有5G來臨的技術催生,一夜之間,面對足不出戶的新型消費形態,“直播”成為2020年最火的事,隨之而來的是,“直播帶貨”入侵著生活中每一個人衣食住行的方方面面。

“直播”總是伴隨著創新和顛覆。從李佳琦、薇婭、“小朱配琦”再到羅永浩,一場又一場直播,培養著消費者的購買習慣,也倒逼著企業尋求改變,這對于定制家居行業也不例外。作為大宗消費品,人們難以相信通過直播就可以完成動輒上萬元的消費決策,行業內大大小小的直播活動也是看似紅火但實則收效甚微,各行各業直播如火如荼,難道定制家居行業就只能干著急?

6月12日,歐派以一場“總裁騫到,直補1個億”的直播活動,近3小時直播收割30000份訂單的成績,給出了一張定制家居擁抱直播的滿分答卷。令人欽羨的成績背后,更令人好奇的是,歐派的成功,到底憑的是什么?

01、重選品,真干貨,鉆專業

歐派X王小騫拼專業寵粉

直播行業動輒上千萬粉絲的網紅比比皆是,這些所謂的流量真正能夠幫助品牌創造多少轉化,是不是真正懂產品,要打個問號。

歐派的此次直播,沒有選擇網紅,與擁有14年央視《交換空間》節目主持經驗的王小騫深度合作,提前一周來歐派總部超10000㎡的八大空間展廳選品,與歐派集團副總裁楊鑫及產品專家討論,站在消費者的需求角度去選擇產品、爭取價格,力求直播中能夠給觀眾最干貨內容和最實際的優惠。

選環保、選品質,最重要是選價格!王小騫的選品標準是對歐派的認可,更是對消費者的負責!

02、大咖沉浸式體驗專場直播

拼深度圈粉

挑選定制家具需要時間體驗,沒有詳細的介紹和對產品使用場景的了解,慣用的直播套路根本無法打動消費者。

與其他品牌困囿于不足10㎡的直播間不同,歐派選擇在超10000㎡的實景直播,做深度、做體驗,是此次直播成功的關鍵因素

 

摳細節、要福利、實時答疑,力求為消費者解答所有疑問

 

鋼絲球擦門板、食品級材質、鐵錘砸臺面...為消費者直播檢驗歐派產品的貨真價實

 

大到產品的整體空間效果,小到一個抽屜的細節處理,都在直播的鏡頭完全展示給消費者。近3個小時的干貨內容和專業講解,從產品外觀的好設計,到場景化使用的體驗,讓消費者所見即可得,真正地信賴品牌,促使消費者變成粉絲,從種草變成下單,讓歐派憑實力圈粉。

 

03 、26周年寵粉節實力寵粉

總裁“放價”拼實在福利

直播放大了消費者對價格的敏感度,而對于裝修的消費者,則對價格有沒有貓膩更為關心。

作為歐派家居集團副總裁楊鑫的“直播帶貨”首秀,打出“總裁放價,直補1個億”的王牌,是實實在在的寵粉福利,也是代表歐派給消費者的信心和承諾

有沒有紅包?有!有沒有秒殺?有!有沒有折扣?有!歐派獨寵一個億的補貼,總裁霸氣直補!

歐派26年定制服務經驗研究得出,3.6米的櫥柜足夠滿足大多數中國家庭的需求,市面上的3米櫥柜套餐,真正安裝后,滿足不了需求,價格上也少不了貓膩,而歐派寵粉就給你一步到位,所見即所得的整廚套餐,讓消費者“拎菜入廚”。

歐派6大空間的19800元全屋22㎡套餐,低于市面上小作坊木工的價格,相較于普通木工服務無法保障、設計不合心意、價格有貓膩等“裝修坑”,歐派的質量和服務都更值得信賴。

歐派主推的12800元3.6米整廚全包和19800元全屋22㎡套餐,是苦于“裝修套路”的消費者找到既省錢又放心的不二選擇。

04、打通線上線下聯合7000+門店

拼“樹大根深”

與大多數企業直播選擇單一挖掘線上客源不同,針對定制家具客單值高、交易周期長的直播痛點,歐派更關注直播的質量而非流量,如何把消費者與品牌的距離拉近,創新符合制造業的線上線下新型直播模式,才是歐派不停探索的方向。

此次直播,歐派就率先行業大規模撬動線下資源,發動歐派全國7000+經銷終端及其營銷團隊運用多種渠道積極挖掘、裂變獲取的線下客戶,將線下的客源引流到線上的直播,再加上線上五大平臺的引流加持,用交互式直播完成銷售轉化,再由強大的售后服務系統派給距離消費者最近的服務門店,使消費者不僅能夠享受總部直接的補貼福利,更能享受全流程的省心服務。

一呼百應,和7000+家線下門店統一步調,創新模式并且真實收效,靠的不是“一夜爆紅”,而是歐派長達26年的經銷商體系積累,拼的是“樹大根深”。

歐派用一場超1000萬人在線,3小時近30000筆成交量的成績,走出定制家居行業的獨特的直播之路,打響了歐派26周年“寵粉”營銷的第一槍。未來,歐派還將繼續創新模式,用好設計和品質服務,為更多消費者提供滿意家居解決方案和更便利的消費體驗。