歐派大家居緊跟供給側改革,一家搞定全屋定制夢

2016-08-22

     201686日上午,占地3000多平方的廣州歐派全屋定制Mall在廣州黃埔大道東路(車陂南)盛大開業。這是繼哈爾濱歐派全屋定制Mall之后,廣州首家歐派全屋定制Mall,也是南方地區的第一家!歐派集團營銷總經理劉順平、大家居運營中心副總經理張學良以及集團相關領導參加了開業典禮。

    開業當日,現場彩旗招展,人聲鼎沸,氛圍火爆。據悉,歐派全屋定制Mall廣州店在無大宣傳的前提下,即取得了一系列喜人成績。同比去年同期,創下了單量翻倍,均單值增長120%的佳績。

     成交率提升,均單值增大,歐派如何做到?

     裝修最大的痛點是什么?記者隨機采訪了現場多位消費者。“家居產品過于分散,選購耗時耗力“”產品形態大眾化,無法滿足個性需求“,這兩個答案被提及最多。

      在歐派全屋定制Mall卻不一樣,消費者裝修不用東找西找,就可買全家居產品。歐派除了自己生產的櫥柜、衣柜、書柜、木門、衛浴等品類外,還有1:1實景樣板房體驗、業內首創智能3D設計系統、虛擬現實技術(VR、感知桌面等),解決全屋設計、空間定制、軟/硬裝搭配等裝修難題。并且,通過戰略合作、ODM等方式整合資源,比如吊燈、瓷磚、地板、窗簾等。品類的豐富及各種優質配套產品和服務資源的齊全,實現 “一家搞定”的夢想,徹底消除了消費者的裝修恐懼癥。另外,以設計為核心的管家式服務,顧客可以完全按照個性及房型定制專屬家居產品。一次性統一裝修設計風格,也不必擔心從各處挑選組合的家居產品是否搭配。在歐派,你可以依靠設計,完全按照個性及房型定制專屬家居產品。

“在這里,我可以馬上看到自己未來家的樣子!”談及為什么選擇歐派,顧客王強興奮的說到。

    據悉,歐派全屋定制MALL的個性化空間定制+一站式自主選材+以設計為核心的管家式全程服務的一體化服務”,真正解決了消費者的痛點。

    據了解,歐派全屋定制MALL廣州店既是大家居店,又是網銷O2O店、小區團購和家裝渠道活動落地店,可承擔很多其他網點無法達到的職能。大家居店的資源各分店可共享!

     實踐證明,歐派全屋定制Mall通過個性化的“一家搞定”服務,實現多品類的銷售,將會拉動訂單量的增大,對比單品銷售而言,訂單成交率將得到大幅度提升。并且,以設計為核心的管家服務,讓客戶見到未來的家,所見即所得,讓痛點不痛,免去消費者四處奔波之苦。同時,這種模式打通O2O生態圈,不僅僅是概念,還具有可持續性,可復制性的現實性意義。

緊跟供給側改革,滿足消費者真正需求

    近年來,伴隨整體經濟的下滑,家居行業也面臨著大洗牌的局面。大家居目前是家居行業最火的概念,各類品牌紛紛進軍大家居市場。大家居概念的出現和流行有其客觀背景,消費者有一站式購物的內在需求。而歐派集團創始人、董事長姚良松在很多公開場合都講過,企業生存的本源理由,就是滿足消費者需求。為此,歐派經過20多年探索,建立了“大規模非標定制化”的生產標準,已經可以滿足家居產品的個性化需求。另外,相比其它品牌單純是品類擴充,本質還是單品銷售的狀況。歐派大家居全屋定制MALL模式,則是以設計為核心的個性化定制和服務的平臺,是從賣產品,向賣空間、賣方案、賣服務發展,這滿足了顧客需求,順應全球市場趨勢的戰略選擇。

    歐派大家居模式的成功及可持續發展也證明了國家供給側改革戰略的正確性。所謂“供給側改革”,就是從供給、生產端入手,通過解放生產力,提升競爭力促進經濟發展。供給側改革的實質在于把握消費端的需求生產消費者所需,這與歐派大家居模式的核心策略是高度吻合的。

   從這兩年家居行業的發展現狀來看,全屋定制是當前的一個風口。說明這是個市場的選擇,這個市場選擇的源發動力,一定是市場的需求,消費者需要是全屋定制風口暴發的核心推動力。未來全屋定制的競爭,本質上是誰能更好滿足消費者需求,誰在這方面做得更好,誰就可能占有市場的更多優勢資源,誰就能在競爭中走得更遠。