歐派整裝大家居傲立潮頭,聚勢領航跑出“加速度”

2020-09-28

“業績增速超70%、門店344家......”

8月27日,歐派家居公布的2020年半年報所顯示的整裝大家居業績情況,如同一次對“倒閉潮”“倒春寒”等行業負面現象的絕地反擊。

2020年一場史無前例的全球危機,全球經濟出現腰斬效應。同時受國內房地產調控影響,作為下游產業鏈的家居企業更是迎來“內外夾攻”,而歐派整裝大家居是如何還能在2020年上半年實現業績的逆勢揚帆,傲視倒春寒。 一場于9月7日至8日在廣州白云國際會展中心舉行的“新引擎、鑄強基、躍新巔”2020歐派整裝大家居營銷峰會給出了鏗鏘有力的回應。

會議上。歐派家居集團董事長姚良松、歐派家居集團整裝大家居事業部副總經理張曉鋒與來自全國的精英們共聚一堂,擎畫未來,群雄論劍賦能新時代!

強基固本,業績堅挺拔得頭籌

如果說2019年是中國家居企業全面洗牌的開端一年,那么“地獄般開局”的2020年,更是按下了這場“生死時速”賽的“倍速鍵”。然而,歐派整裝大家居在2019年騰飛,收獲高達7億業績;2020年更是直面挑戰,躬身入局,跑出“加速度”,傲立潮頭。

歐派家居集團整裝大家居事業部副總經理張曉鋒在作2020年上半場總結時談及,面對消費用戶圈層的破壁和“啞鈴M型”的消費結構,歐派整裝大家居除了一開始就緊抓“整裝”的風口,更是以“整裝賦能”模式穩站風口。在歐派樹根理論50+50機制基礎上加推的“雙龍計劃”,能凝聚合璧之力,形成良性滾動。并應勢而謀,予智予力,以“大投入、嚴招商、抓活動、快建店、造樣板、盯團隊、梳流程、培訓幫扶”等十大強而有力的戰術“保駕護航”。

“最好的防守就是進攻!”歐派家居集團整裝大家居事業部副總經理張曉鋒的一番高屋建瓴談布局,讓在場的“盟軍”對“大考”更嚴峻的下半年有了更堅定的“應戰”信念!如果說2020年上半場是穩中推進,砥礪前行;下半年將火力全開,乘風破浪。歐派整裝大家居將通過“加碼產品研發,全方位重塑獲客方式,構建私域流量帶貨鏈路以及加速信息化建設”等六大抓手,吹響市場攻堅“沖刺沖鋒”的號角。

如果說蘋果手機的推出重新定義了手機市場,那么歐派整裝大家居于兩年前的橫空出世,則奔著”重塑高端定制整裝的行業標準”的終極目標而生。未來,歐派整裝大家居將以空間定制產品為核心,整合家裝資源,提供一體化設計、一攬子服務的空間解決方案,同時打造一體化的聚合體系,成為集成供應商和一站式供應鏈平臺企業。

V8鍛造核心競爭力,模式升級釋放裂變效應

“整裝賦能”模式能激活內生動力,點燃盈利新引擎,已是不爭事實。隨著消費主戰場的“易主”,“消費新貴”對“住商”和居家幸福感的追求,歐派整裝大家居也一直在探索“夢想家”的內涵,并以此為研究基礎不斷豐富“賦能”內容。今年推出的V8系統便是基于改變生活方式重新定義的標準,聚焦客戶功能需求N種解決方式,“以人為本”為設計驅動提供8大空間36大模塊188個人性化解決方案。由歐派整裝大家居經銷一部康旭輝老師一番詳盡的講解,讓大家對“V8系統”拉動銷售業績的優勢有了更深刻的了解。

同時,在“如何決勝終端”上早已久戰沙場的歐派櫥柜和歐派衣柜,一直是值得學習的榜樣。由歐派家居集團櫥柜培訓部總監王克衛、集成家居培訓部付茜老師和盧永杰老師分別帶來精彩的“干貨”傳授。既有“一招破局”的戰術,志梟逆虜,也有“讓產品會說話”的銷售動作規范等精細化管理,各種實戰案例生動地解密了“終端業績倍增”的訣竅,振奮人心,為在場經銷商提供了不一樣的終端運營思路。

更多終端實操經驗分享,則是來自一批優秀合作伙伴的“傾囊傳授”。他們嚴格執行“整裝模式”的導入法則,將“歐派”與“家裝”進行完美嫁接,成功實現銷售閉環。如安徽安慶商場不斷探索,步步為營,完成從單品類經營到大家居再到歐派整裝大家居的升級,輕松實現業績的迅猛增長;赤峰商場果斷從家裝轉型歐派整裝大家居,徹底享受到“趨勢紅利”,一句“好風憑借力,送我上青云”的總結,精妙絕倫,讓人心生共鳴;浙江杭州商場借歐鉑麗整裝大家居實現精裝到整裝一體化的“蝶變騰飛”.....他們的運營智慧和創富路上的心得體會讓人心潮澎湃,既為其他經銷商提供了寶貴的經驗借鑒,也讓大家更加堅信攜手并進,便是1+1>2的聚能效應。

順勢而為,硬核布局決戰巔峰  

我們正處在一個充滿巨大不確定性的世界,一個慣性增長停滯、存量廝殺的世界,一個需要修正并重新確立運行邏輯的世界。經濟的突然失速和突發事件的爆發,讓原本就處于大洗牌階段的家居行業,不得不在巨大震蕩中自我修復甚至是“刮骨療傷”。隨后,歐派家居集團董事長姚良松的一番鼓舞人心的演講,為在場經銷商在“極限挑戰”模式下的“生存之道”帶來“錦囊”。

姚董的一句“靈魂拷問”——“企業存在的意義是什么?”令全場陷入沉思。

“最大限度滿足消費者需求。”姚董強調道。

“歐派從單品的‘定制’升級到‘一家搞定’的整體家居一體化服務供應商乃至服務平臺,不斷完善多元化的家居生態鏈,出發點始終是‘貼近消費者,了解消費者,滿足消費者需求’”。

當消費升級已成為不可逆的趨勢,企業更要緊跟消費模式,研究客戶服務和體驗模式的升級。只有這樣主動作為,企業才有存在的價值。而這條順應產業升級浪潮之路雖不是坦途,亦如姚董坦言發展大家居戰略的過程困難重重,攀登藍海之路,更是道阻且長,崎嶇陡峭,但這是一場巔峰之戰。希望與更多優秀的合作伙伴一起聚勢前行,共享巔峰藍海上的甘霖。 

期間,姚董引用現代管理學之父德魯克的名言“企業的掌舵者要做正確的事,掌握最正確的戰略方向”定義歐派家居這26年的發展歷程。姚董認為商業的本質都是在順勢而為,乘勢而上,因勢利導。因此在面對“ 如何發展歐派整裝大家居” 這道多元函數題,世界的風云變幻等不確定事件就是一個個外來的突變因子。無論因子的作用力有多大,函數題的大邏輯不會變,歐派集團將通過健全完整的供應鏈體系、完善生產基地布局和引入高效的商業模式等舉措,扎實推動內生式增長和外延式擴張,提速信息化進程,探索數字化新風尚,以“智”生“智”,激發新動能。

萬里征程風正勁,千鈞重任再奮蹄。歐派整裝大家居將保存好創新火種,把握先機意識和增強自我革新的魄力,堅定不移地謀求升級,蓄力在蓬勃而來的家裝下半場,搶奪更多山峰,直至占領巔峰。