再一次重構業態,歐派整裝大家居破局謀遠

2019-09-11

      ? 被譽為“商業模式粉碎機”的歐派整裝大家居,幾乎每一次大動作都直擊行業痛點。

      2019年9月5日,歐派整裝大家居召開了以“凝心聚力,破局謀遠”為主題的2019全國商場培訓大會。歐派集團董事長姚良松、歐派集團副總裁譚欽興、歐派集團營銷副總裁劉順平等管理層與來自全國的精英們云集廣州,從發展現狀、戰略布局、模式創新等多個角度,深入探討歐派整裝大家居的發展路徑與創新實踐,為如何突圍破局、增強內生動力尋找新舉措。

歐派整裝大家居商場大會

 

歐派整裝大家居商場大會

      修煉內功,狂攬矚目業績

      伴隨“中國家居建材市場進入至暗時刻”的寒冬論甚囂塵上,宏觀經濟變化所帶來的陣痛也讓家居市場異常的寒冷。然而,混戰的格局代表著挑戰,同時也代表著更大的機會。亂世出英雄,而誰能夠在混亂中保持清醒抓住機會,誰就能重塑格局,毫無疑問,歐派整裝大家居正在為此而努力著。

      “2019年1-8月,歐派整裝大家居取得銷售額突破3億的矚目成就,多級別市場業績更是屢創新高??偛窟\營扶持的成效顯著、市場認可度也穩步提升。”歐派整裝大家居的成果是有目共睹的,但新模式推行過程中出現的問題也分外明顯,如何解決?

      “修煉內功!” 歐派集團營銷副總裁劉順平一再強調。

歐派整裝大家居商場大會

      “學如弓弩,才如箭鏃” 。在劉順平看來,與其在市場寒冬論里集體焦慮,不如修煉內功,不斷提升自身的核心素養,夯實基礎方是應變之道。 “唯有嚴格執行精細化管理,改變零售的思維模式,從整裝角度貫徹整個運營行為,不斷深化業務邏輯與改變銷售結構,才是歐派整裝大家居新階段的發展重點。”劉順平對下一步工作方向提出了明確的要求。“歐派整裝大家居致力于為中國家庭提供一體化設計、一站式購齊的空間整體解決方案,同時將試點打造本地化供應鏈平臺,提供一攬子服務。”對于歐派整裝大家居的戰略布局,劉順平如是道。

歐派整裝大家居商場大會

      模式裂變,激發內生動力

      他山之石可以攻玉。2019年以來,歐派整裝大家居涌現了一批優秀的樣板市場,把這一商業模式與不同家裝公司銷售形式進行嫁接,成功落地。這是不可多得的寶貴經驗,也是整裝大家居模式落地生根的見證。本次會議現場,邀請全國多個具有典型代表性的商場進行優秀成果和成熟經驗的分享,尋求成功之道的可復制化。

歐派整裝大家居商場大會

      岳陽商場執行“1+4”的運營模式,以心態塑造中心,進行設計、團隊 、機制和銷售四大板塊的升級,最終讓每個版塊相互賦能,實現歐派與美迪裝飾的完美結合,交出今年同級別市場排名第一,全國業績排名第四的靚麗成績單(截止2019年8月底)

歐派整裝大家居商場大會

      臨汾商場作為城市人家體系傳統的半包公司,通過店鋪展示、客戶體驗、人員團隊、機制管理、銷售方式與供應鏈模塊應用的六大升級措施,讓其在短短半年以內成功轉型整裝,實現單值、單量同步提升。

歐派整裝大家居商場大會

      萊州商場則通過整合歐派全品類和供應鏈產品讓其在市場上脫穎而出,形成了自己的核心競爭力,家裝業績得以幾何級的增長,實現了真正意義的歐派整裝。

      這些在戰場上表現出色的“績優生”所傳授的一道道精彩秘籍,精辟入理,無疑對其他經銷商在這個跌宕起伏的市場環境下把清經營脈絡、找到適合自己發展方向起到醍醐灌頂的作用。

歐派整裝大家居商場大會

      而更精彩的思想盛宴則體現在論壇環節。長沙、宜賓等八家標桿商場分別針對“家裝公司如何轉型整裝”與“半包公司如何導入歐派產品”的議題進行了多層次、多維度的討論和分析,他們妙語連珠,傾囊傳授“生意經”,旨在聚焦經營痛點,分享商業智慧,探尋全維裂變、聚力同行的內生動力。

歐派整裝大家居商場大會

      重構業態,再領行業風向

      在這個機遇與挑戰并存的時代,能否看清產業發展形勢、創造新的增長引擎將直接決定企業的發展空間。歐派集團董事長姚良松先生最后一番振奮激昂的總結陳詞,如同一劑“安神藥方”,指明了前進方向,鼓舞了士氣。

歐派整裝大家居商場大會

姚董作激昂演講,堅信重構業態,才能領行業風向

      多年來歐派深度探究中國家庭生活方式的演變,并提前洞察到了整裝大家居的產業趨勢。歐派整裝大家居從藍圖成型到落地,一直積極謀求家居新模式、新定位與新業態,開啟了整裝賦能新格局。而這一切都是建立在實踐的基礎上。姚董現場分享了他在上海作市場考察的所見所聞,并由此更加堅定“一體化設計、一攬子服務“的必要性。

      而對于“選擇歐派是否能合贏出累累碩果”的疑慮,姚董從三個方面闡述聯手歐派的意義:

      一方面,歐派的發展勢頭在某種程度上可以參考市值的排行榜名單,股價和市值真實地反映了市場對企業發展前景的信心。

      另一方面,歐派成立25年來,深諳創新驅動發展的道理,近年來全面落地創新驅動發展戰略,進行產品與模式的創新。歐派整裝大家居作為歐派集團發展的“排頭兵”,強化了整合的優勢,在產品體系上具有得天獨厚的天然優勢。而歐派龐大的終端體系與高保障的產品系列,能有效減少顧客購買的決策成本,打破消費決策的“黑匣子”。

      最后一點,歐派的大規模非標定制能力是極具優勢的核心競爭力,以定制為主鏈,整合了眾多產業資源,形成了關聯產業共同發展的良性滾動格局。

歐派整裝大家居商場大會

      歐派整裝大家居模式誕生以來,每次大動作都會引發行業震動,迄今更是跟隨者眾。這次會議對內在各模塊的梳理和調整,又將醞釀出怎樣一騎絕塵的商業形態?

      讓我們拭目以待!