歐派整裝大家居的開業活動為何“高燒不退”?

2020-06-02

經過抗疫大考,我國經濟正在快速復蘇。因為經濟體擁有修復向好的內生力量,而這種力量也體現在歐派整裝大家居上。作為歐派家居積極融入產業變革的浪潮中、深化產業鏈上下游的協同合作的模式變革先鋒——歐派整裝大家居的賦能終端的“威力”能激發內生動力,直指高質量增長。

而此時在后疫情復蘇時期,歐派整裝大家居的這把倚天劍出鞘,更是成為家裝消費復蘇新引擎,令疫情期間因長夜抗壓所鈍化的消費激情與消費浪潮得到激發與釋放。

吉林延吉
尚品裝飾歐派整裝大家居
引流轉化裂變三維一體,接單戶數增長200%,王者地位不可撼動!

5月23日,尚品裝飾歐派整裝大家居的開業活動,成為2020年單個商場簽單最多的一場活動,“底氣十足”地驗證了“整裝賦能”模式的無限潛力!

“新客戶到訪超300組、同期接單戶數增長200%,超千萬助力全年業績產值翻倍增長,刷新B3級別市場單場活動各項數據記錄!”

這一份份的捷報背后,熟知當時面臨的是4月東北疫情緊張、5月新增確診病例等消極形勢,但抱著毅然變革“不死”決心的延吉尚品空間裝飾依然快速啟動歐派整裝大家居開業活動,以“整裝賦能”模式為自身注入一支“強心劑”。于是,歷經34天,排除萬難,終嘗“喜果”。



五大措施齊發力,強勢激活家裝市場復蘇
1、優化套餐,100%導入歐派產品
重磅推出51800套餐系列!櫥柜衣柜木門衛浴100%導入,將歐派整裝大家居的優勢發揮到最大化。而且供應鏈的導入加速促成落單、收款以及商場的現金周轉。再次驗證了歐派整裝大家居賦能裝企,是助推裝企業績翻倍的核心驅動力!



2、借“媒體之力”,快速引流實現有效轉化裂變
通過布局媒體投放矩陣,投放戶外廣告和合作“百度推廣”、“保駕護航”、“信用家”等網絡平臺,以及通過歐派網絡商城的助力,為開業活動提供足夠的客源支撐。



3、口碑營銷+全員營銷,有效突破客戶新增的瓶頸。
利用尚品空間裝飾在當地已經有13年的客戶基礎,實施“老帶新政策”。針對活動期間下定的業主或成功引流的老客戶均給予大力度的福利激勵,強化口碑營銷;同時,開展全員營銷,充分調動團隊人脈資源,活動中設計師返單在總訂單的占比高達37%!

4、導入運營思維,梳理活動核心利益點及成交邏輯
通過對現有的促單話術進行復盤,將客戶的8大核心關注點【環保、售后、產品、大公司、施工、設計、口碑、價格】結合自身的優勢進行重新梳理培訓。并為降低記憶難度將活動核心利益點進行標準化輸出,編寫“開”“心”“時”“刻”優惠方案講解話術,有效提升客戶體驗感,極大提高成交率。



5、迅速組建市場部,保持充沛戰斗力
一支支由經驗豐富的“老兵”+思維活躍的“新兵”組成的銷售隊伍,通過“微信炒群”、“小區售樓公關”、“小區團購”等方式快速拉升進店客流,為活動接單奠定扎實基礎。



湖南懷化
九住裝飾&歐派整裝大家居
率先踐行全新的“商場店模式”,搶占流量入口,盈利能力突出

5月23日九住裝飾&歐派整裝大家居的開業活動,簽單量實現飛躍提升,收款逾百萬,佳績振奮人心。

全方位硬核布局,贏站市場勢在必行

1、搶占核心商圈超級流量入口,造勢轟動,獲客優勢凸顯
九住裝飾&歐派整裝大家居所在的錦繡Mall是懷化三大核心商圈之一,地理位置優越,客流充足,非常利于引流及邀約。而且活動期間,各種氛圍布置,造勢轟動,讓九住裝飾&歐派整裝大家居儼然成為一個“流量池”,實現開業當天到訪顧客近百戶,成交數十戶。


2、升級套餐,實行差異化營銷
順應消費者對“品牌升級”的需求,提供“高性價比”的全屋或單空間套餐,不僅避開與各單品類品牌競爭,而且利于轉化整裝套餐,進一步提升戶單值,做大店面坪效。


3、布局立體媒體投放矩陣,效果轟動,促成裂變
在城市地標、購物中心等人氣聚集地投放LED廣告,以及在高檔小區投放電梯廣告,令活動信息得以極大程度的有效曝光。并通過策劃“一元搶購特權卡”的活動,利用社交平臺,實現裂變的最大化。


4、導入SI系統,優化終端環境
投入重金,改頭換面,從售賣單品向打造生活方式的體驗感轉變,大幅度提升了商品的內涵與外延,創建舒適的參觀動線,讓消費場景及消費感受有了本質的改善,對進店量與單值的提升作用顯著。


隨著疫情防控形勢穩中向好,滯后的家裝需求得到釋放,歐派整裝大家居的開業活動讓消費者可以在相對特殊的5月,借助節日盛典體驗到更充分的壓力釋放,也同時能享受到劃算優質的消費場景。
沒有真功夫,不敢?;?。歐派整裝大家居時刻在掃描消費端的變化,不斷進化產品套餐。一站式定制、一體化設計和一攬子服務的定位更是讓消費者邁進“省事,省時、省心”的家裝時代。也正因為牢牢抓住了遷移的消費需求,歐派整裝大家居的“賦能模式”讓終端商場既避免了流失的存量業務,也為追求增量的成長帶來無限的可能性。