家居業未來發展啟示:歐派全屋定制 1家搞定

2016-11-02

10月6日,由中國建筑裝飾協會主辦,歐派家居集團股份有限公司承辦的 “大家居﹒大未來”中國﹒天津2016年家居行業發展高峰會在天津歐派全屋定制Mall成功舉辦。本次峰會特別邀請到建筑裝飾協會會長李秉仁、歐派家居集團董事長姚良松、著名經濟學家馬光遠做主題發言。主辦方還特別安排了對話環節,邀請到來自各行業的7位嘉賓各抒大家居盛世。

群雄匯聚:全屋定制風口是概念還是家居業未來?

現如今,“全屋定制”似乎已經成為了家居行業的“標配”,另一方面,越來越多的企業選擇加入“全屋定制”大軍,無論是互聯網、創業公司,還是傳統家居企業,都希望成為“定制行業”的新生力量。全屋定制已經成為家居行業新的“風口”。那么全屋定制“風口”究竟只是個“概念”還是代表著家居行業的未來?針對這一核心問題,李秉仁會長,姚良松董事長,馬光遠老師與著名設計師何宗憲、華夏時報總經理馬婕、圣象集團總裁陳建軍、東鵬集團總裁蔡初陽等與會嘉賓展開激烈探討。

對此現象,建筑裝飾協會會長李秉仁認為:“目前家居行業市場呈現多元化的發展模式。從過去簡單的單品類定制,發展到今天全屋定制,‘大家居’時代已經成為當下的主流;這一方面是消費者對于一站式定制消費的需求使然;另一方面,也是定制品牌‘單值’最大化的競爭策略使然。”

馬光遠老師從中國經濟發展說起,他指出中國經濟出現大的問題的概率比較小,關鍵仍然是在確保經濟運行在合理區間的同時,大力推動供給側結構性改革,并說家居行業是真正能夠代表中國經濟晴雨表的行業,而全屋定制則是這個行業創新和升級的重要舉措。媒體人代表馬婕從消費者角度剖析了全屋定制“風口”的必然性,指出終端消費者才是這場家居產業升級的最大受益方。

 

會上姚董表示,企業存在本源理由是滿足消費者需求。歐派大家居基于消費者“裝修恐懼癥”產生,從家居建材行業的發展來看,不管是以前的家裝公司,以及類似紅星美凱龍、居然之家這樣的大賣場,還是幾年前出現的冠軍聯盟和異業聯盟,再或者現在市場上出現的互聯網家裝,其核心就是在解決“裝修恐懼癥”問題,產品品牌做得那么徹底,歐派大家居是第一家。

家居業未來發展啟示:歐派全屋定制1家搞定

對家居行業的龍頭企業歐派而言,推行“一家搞定”的大家居策略落地,就等同于完成一次馬光遠博士所說的 “創新和升級”,是歐派自身甚至是引領整個家居行業進行的二次革命。那什么是歐派的“全屋定制 1家搞定”呢?

據介紹,歐派的“全屋定制 1家搞定” 利用信息化技術,采用線上互動、線上體驗、線下1:1實景樣板房展示及體驗等實現全屋定制的方式,實現一體化設計、一站式挑選、一攬子服務。簡單點說,歐派大家居就是給顧客提供獨一無二的全屋定制解決方案!“全屋定制,一家搞定”,消費者輕輕松松,拎包入住。

姚董說:歐派“全屋定制MALL”模式有兩個核心,第一個核心搶入口,給消費者一攬子解決方案;另外一個核心就是資源整合。歐派大家居的核心就是給消費者一攬子解決方案,它解決的是入口和裝修恐懼癥的問題,事實上目前的互聯網家裝它也是解決這兩個問題,所以我們歐派大家居的定位是一體化、一站式家裝方案提供者和解決者,不是過去意義上的大家居材料供應商角色。歐派線上商城等互聯網+信息化建設和線下“全屋定制MALL”模式相結合,牢牢掌握著線上、線下兩個入口。”

 

 

歐派“全屋定制MALL”模式第一個核心,筆者通過歐派家居集團董事長親自演示的VR設計虛擬現實技術感受至深。通過現場演示,歐派VR虛擬現實技術,通過簡單的“空間優化設計 一戶一方案”、“9大空間個性產品定制”和“極速渲染,全景體驗”3步,顧客就可以看到未來新家。筆者現場體驗,歐派的VR設計虛擬現實技術高清效果圖非常逼真,而且是720度無死角動態體驗,顧客可以最快速度直接感受到未來新家的模樣。

    這項技術無疑將對行業產生巨大影響,傳統家裝的入口一般都在家裝公司,而歐派直接告訴消費者你可以不用去家裝公司了,歐派幫你解決設計問題,而且是最直接感知模式的VR虛擬現實技術。從演示介紹片來看,實際上其實際的產品模塊,都是基于歐派云端的產品設計庫,說明其提供的產品全部可以實現,最終效果也將相差不大,這是一般家裝公司難以做到的。

     歐派“全屋定制MALL”模式的另外一個核心就是資源整合。目前,歐派大家居的資源整合顯示出跟其它家居品牌的資源整合完全不同的特點。其他品牌停留在品類的擴充,但本質還是單品銷售。而歐派的大家居是以設計為核心的個性化定制和服務的平臺,用姚董的話來形容,就是“從賣產品,向賣空間、賣方案、賣服務發展。”另外,在材料層面,歐派正在通過戰略合作、ODM等方式整合資源,像瓷磚和地板,歐派已經和一線品牌(例如東鵬和圣象等)洽談及達成合作事宜,燈飾、窗簾、地毯等軟裝品類也已啟動ODM合作。

 

 

無疑,歐派全屋定制是互聯網思維的產物,它對傳統家居產業的未來也將帶來新的啟示。

傳統家居行業新出口:互聯網思維+痛點思維

   傳統的家居行業很多品牌在互聯網+風口也轟轟烈烈跟著上,照驢畫馬的結果當然差強人意,傳統家居行業品牌的電商試水談不上成功。特別是家居定制行業,其產品的個性定制、體驗感、高價格等特殊性,使其很難在網絡上直接成交,引流到成交之間還有很長的流程,其成本當然也居高不下。

    隨著互聯網的快速滲透,消費群體的更新迭代,一批互聯網家裝品牌進入市場,傳統產業鏈上下游各端品牌開始整合資源進入家裝市場,對傳統家裝行業的沖擊非常大。新的互聯網思維家裝模式改變行業生態的同時,也倒逼著傳統家裝行業進行轉型突破,家裝行業新的格局已具雛形。

    歐派全屋定制Mall模式正好證明傳統家居行業新的出口,僅僅做電商是不夠的。歐派模式的核心就是給消費者一攬子解決方案,它解決的是入口和“裝修恐懼癥”的問題,它解決的是消費者痛點。歐派線上商城等互聯網+信息化建設和線下“全屋定制MALL”模式相結合,牢牢掌握著線上、線下兩個入口,也非常符合互聯網的“用戶、平臺、流量、簡約、極致、迭代、社會化、跨界、大數據”思維,它本身就是互聯網思維的產物。

    歐派全屋定制Mall哈爾濱店、廣州店、西安店、烏魯木齊店、西寧店、盤錦店、富陽店、梅州店和天津店,開一家火一家,從目前來看,它模式本身是極具特色,也給傳統家居行業帶來新的思路?;ヂ摼W思維+痛點思維的核心,就在于本質上從需求的本源出發,它掌握的是“用戶”?;ヂ摼W公司在整合傳統產業,是因為它自身的不足。傳統產業本身是具備產品優勢的,所以,傳統產業的機會同樣非常大,它需要做的就是結合消費市場特點,發揮自身的產業制造優勢、管理優勢,用互聯網思維+痛點思維,去改造和提升自己的互聯網能力、電商能力、技術能力,去適應、創新、顛覆傳統產業的互聯網模式,建立新的游戲規則。傳統家居產業需要做的是改變思維,用互聯網思維方式,大膽顛覆創意。

 

 

工業時代的技術發展是機械性的,它的發展規律相對容易把握,但互聯網時代的發展卻是生物性的,具備很強的跳躍性,目前家裝行業的商業生態也很可能快速被迭代。筆者以為,如果類似歐派這種敢于突破自己,敢于嘗試,敢于出發的家居品牌越多,傳統家居產業的未來也將發展的更好。