引領定制衣柜趨勢, 歐派衣柜獲“經銷商最推崇品牌”

2016-08-18

    近年來,中國定制家居以火箭般的速度在擴展,隨著房價居高不下的現狀和中國中高收入人口的增加,全屋定制家居也越發受到中國家庭的歡迎。在這樣的大浪潮下,作為定制衣柜行業創始品牌之一的歐派衣柜,穩抓機遇全面升級為高端全屋定制,不斷強化品牌形象、拓展銷售渠道和提升服務質量,強大的品牌實力讓其2015年僅上半年就新增代理商場近200多家,平均每18小時就有一家新代理商場加盟或開業,發展勢頭之迅猛受到業內的高度關注!

 

18小時誕生1家門店!業績高速增長

      隨著定制行業的日益“火熱”,越來越多的家居企業開始大力發展定制家具。據相關數據顯示,索菲亞截至今年6月門店已達約1500家,好萊客1338家,尚品宅配至2014年底則為969家。而歐派衣柜的門店擴張更是勢如破竹,全國遍地開花:僅2015年上半年就新增代理商場200多家,平均每18小時便有一家新代理商場加盟或開業,截至今年9月份,歐派衣柜終端門店已達1519家,而且數量仍在不斷增長中。更值得一提的是,除了占據國內一二線城市的定制市場,歐派衣柜的銷售網絡還下沉至三四線城市,覆蓋面積規模急速擴張,品牌知名度進一步鞏固,帶動訂單增速飛漲,銷售業績實現“井噴式”增長!

高端全屋定制戰略大幅提升客單價和成交率 

近年,歐派衣柜正式全面升級為高端全屋定制,除了核心產品定制衣柜外,還把定制優勢延伸至酒柜、書柜、衣帽間、玄關、電視柜等多種產品上,進一步滿足現代消費者對定制強烈的個性化需求,而且定制家居產品品類間的協同效應十分明顯,即使定制家具與成品家具相比較貴,但品類的擴張和質量的優化大幅度提升了客單價和消費者進店成交率,市場收益進入高速增長期,率先行業進入十億元級俱樂部,形成年均40%-50%的快速增長態勢,營收業績兩年翻番。按此增速發展,五年后,歐派衣柜就會成為歐派集團一個百億級的事業線品牌!

多元產品持續放量,驅動內生性持續高增長

    如果說定制衣柜是歐派衣柜的傳統業績增長點,那么定制產品的多元化將是其業績的重要拐點,是新一輪銷售強增和內生性持續提升的強勁驅動力!除了定制衣柜的增長優勢外,歐派衣柜有超過1000多家門店的其他多元產品訂單均放量顯著,鞋柜、酒柜、書柜等同店銷售紛至沓來!有專家認為,多元定制產品的市場空間遠超衣柜1500億的市場容量。歐派衣柜的單店收入會因定制產品的多元化迅速增長,毛利率也隨著生產工藝完善逐步提升。不久的將來,歐派衣柜將會由定制衣柜作為主要增長極演變為多元產品多點增長極,未來2年的內生性增速有望達50%以上!

百城聯動拓展銷售渠道,千場活動創新營銷模式

     隨著行業的發展,小區推銷、電話推介等傳統方式早已追趕不上市場的快速步伐。為更大地搶占市場份額,歐派衣柜果斷創新營銷思路,以專場活動等創新爆破推廣方式開發市場,實現多樣化銷售渠道拓展客戶資源,樹立品牌形象。

僅2014年,歐派衣柜就攻堅了全國250多個城市,引爆3000多場活動,覆蓋全國大部分商場 ,締造210000多訂單,各線城市商場業績增長翻番!此外,歐派衣柜還全面啟動“區域聯動”活動計劃,以區域(全?。┗蚱瑓^為基點,集合各地優勢,實現周邊各地的城間聯動、省際聯動乃至全國百城聯動,營銷活動遍布大江南北,專場活動處處開花,形成行業領先的強大競爭優勢!

未來10年定制“黃金時代”

歐派衣柜正處于新一輪成長的起點

      據不完全數據統計,代表著工業4.0發展方向的定制家居市場近年來發展最快,年增長率達50%以上,市場容量巨大,預計未來10年定制將占據市場“半壁江山”。順著定制的“東風”,歐派衣柜也處于新一輪成長起點:一方面,自身核心技術的優勢延伸和復制效應驅動產品多元化趨勢,內生性增長潛力巨大;另一方面,營銷推廣爆破力度提升到前所未有新高度,從聘請國際影視巨星孫儷代言,到業內規模最大覆蓋面最廣的機場高鐵廣告投放,再到與《中國好聲音》、《瑞麗家居設計》等著名節目和品牌的深度合作,外延增長同樣迅猛。隨著“內外兼修”的實力不斷強化,相信在新的時代新的起點上,歐派衣柜將延續銷售業績神話,實現新一輪的龍騰飛躍!